Вы можете знать все основы получения лучшей цены или даже как выгодно продавать автомобили, но использует ли ваша компания свои возможности? Укажем 3 способа улучшить продажи подержанных автомобилей и выгодно продать свои автомобили.
1. Поддерживайте доступные цены
Вы не продадите много подержанных автомобилей, если цены будут слишком высокими. Каждый хотел бы иметь Lamborghini, но вы не найдете такой автомобиль на стоянке подержанных автомобилей! Даже если бы у вас был такой автомобиль, смог бы ваш тип покупателей позволить себе его? Узнайте, чего хочет средний покупатель подержанного автомобиля, а затем убедитесь, что вы это обеспечите. Конечно, на складе есть автомобили более низкой и высокой стоимости, но если вы хотите иметь стабильные продажи, ориентируйтесь на большинство.
2. Как повысить продажи подержанных автомобилей: Знайте свои автомобили
Ваш торговый персонал должен знать свои автомобили. Не только те автомобили, которые они продают, но и убедитесь, что продавец или продавщица подержанных автомобилей разбираются в автомобилях. Они должны уметь отвечать на вопросы о продаваемых автомобилях. Этому трудно научить, хотя можно воспитать желание учиться.
Любой потенциальный покупатель, заходя на вашу стоянку, будет ожидать, что к нему быстро подойдут и что человек, который к нему подойдет, будет знать о любом автомобиле на стоянке. Он должен быть в состоянии ответить на любой вопрос относительно технических характеристик автомобиля, цены, по которой вы готовы его продать (независимо от объявленной цены), и доступных вариантов финансирования.
