Когда вы не хотите тратить собственное время на подготовительные работы для продажи, то есть срочно хотите получить деньги, можно воспользоваться услугами специальных компаний. Они выкупят подобный автомобиль с большим удовольствием. Зато получите вы на порядок меньше. После этого ваша машина пройдет предпродажную подготовку и будет реализована по более выгодной цене. Естественно, в таком случае вы окажетесь в убытке.
Хотите, чтобы покупатель подумал, что автомобиль был в хороших руках? Об этом мы и поговорим дальше, о предпродажной подготовке автомобиля. Очень часто решающим оказывается первое впечатление, которое сложилось у потенциального покупателя при осмотре транспортного средства. Помните, внешне автомобиль должен казаться привлекательным. Если хоть одна деталь будет портить впечатление покупателю, считайте, все пропало. В этом случае с 60% гарантией можно говорить, что авто получит нового владельца.
«Тачку» нужно полностью вымыть. Поверхность кузова отполируйте специальными средствами после мойки. Все зеркала и стекла насухо протрите чистой тряпочкой. Приведите в порядок стеклоочистители. Колпаки и диски колес намажьте спецсредствами от грязи (мазута или кусков асфальта). В общем, с таким автомобилем вы сами не должны хотеть прощаться.
Потенциальный покупатель обязательно перейдет к осмотру салона. Когда внутри используется кожаная обивка, протираются сиденья. Если салон из ткани, нужна химчистка. Ее можно сделать и самостоятельно. Для этого потребуется приобрести специальные косметические средства в автомобильном магазине. Необходимо пропылесосить в салоне и помыть коврики. Также не должно быть никаких разводов от воды. Помните, приятный запах в салоне - залог успеха. На многих покупателей такая «фишка» действует безотказно.
После этого автомобиль проверяется на наличие дефектов: покупатель может попросить завести машину, заглянет под капотом, проверит состояние багажника, оценит двери, уберет коврики для осмотра «голого» кузова. Продавцу в этом случае нечего боятся. Перед тем, как показывать автомобиль клиенту, нужно его завести. Бывает, что на холоде работа двигателя получается неровной. Данный дефект легко исправить с помощью нескольких перезапусков. Влажной тряпочки протрите детали, расположенные внизу под капотом. «На глаз» все должно быть чисто и в лучшем виде.
По поводу дефектов на такой части автомобиля как кузов, с этим отделом начинать работать нужно после мойки и перед тем, как будет полироваться «тачка». Ржавчина на видных местах покрывается специальным защитным составом. После этого, на «больное» место наносится грунтовка и закрашивается краской. Для ее нанесения лучше использовать специальный баллончик. Таким образом, не будут появляться подтеки. Специалисты советуют разлить краску в крышку и проблемную часть кузова макать в состав. Поверхность должна будет просохнуть определенный период времени. Затем ее часть полируется.
Когда автомобилю предстоит эксплуатация на улице (при отсутствии гаража), подобных работ хватит не больше чем на год. Когда пройдет это время, проблемных мест будет больше. Придется все повторять заново.
Если на машине все замыто, закрашено и вы можете гарантировать, что покупатель будет доволен, нужно обратить внимание на некоторые советы успешной и быстрой продажи:
- нужно печатать в объявлении, что автомобиль хранился в гараже; - меньшее количество владельцев - только лучше; - нельзя приезжать и демонстрировать все прелести машины самостоятельно.Покупатель подумает, что вы хотите избавиться от авто (это говорит о каких-то проблемах). Если человек будет заинтересован в приобретении, он сам назначит встречу в подходящем месте и приедет туда. В этом случае шансы на продажу увеличиваются до 15%;
- когда машина стоит в гараже, осмотр должен проходить здесь. Таким образом, покупатель сможет убедиться, какой вы заботливый хозяин; -во время осмотра нужно вести себя сдержанно. Попробуйте привлечь интерес покупателя каким-нибудь рассказом. Не нужно сильно хвалить автомобиль. Спокойно отвечайте на все вопросы, которые интересуют человека. В самом конце хотелось бы пожелать удачи в таком деле, как продажа автомобиля!
