По словам большинства специалистов российского рынка, рядовым гражданам становится все затруднительнее в последние годы купить поддержанную машину. В число барьеров к этому, как считают эксперты, следует включить наряду с общим уменьшением вариантов и наличие большого числа перекупщиков, которые заполонили данный рыночный сегмент. В подавляющем большинстве случаев автовладельцы вынуждены приобретать хорошие автомобили только через посредников.
Как спекулянты сбивают цену К примеру, на вторичном рынке распространена такая схема навара. Опытный спекулянт начинает договариваться с управляющим дилерского центра, который действует по программе трейд-ин, и приобретает автомобили при его участии по стоимости, которая ниже цены, которая является средней для рынка. Просто многие потребители часто задаются целью произвести замену своей машины посредством услуги трейд-ин, обращаясь для этого в салоны.
Чаще всего дилеры делают оценку поддержанной машины в размере цены, которая на пару десятков тысяч рублей ниже той, которая может быть ими получена при реализации железного коня своими силами. Однако большая часть автовладельцев желает идти на подобные условия. Некоторые хотят за короткое время реализовать свой транспорт и приобрести на вырученные средства новый.
Находятся такие, кто не хочет тратить время на поиск покупателя и пытаться уговорить их купить данную машину. Но представители подобных дилерских центров в нередких случаях не отказываются от возможности поработать и на себя. Во время оценки транспорта сотрудник салон намеренно называет покупателю цену, которая ниже до такой степени, что у него возникают сомнения касательно того, а, может, все-таки имеет смысл попытаться реализовать машину самостоятельно.
Следует заметить, что данную секунду собственнику становится известно о том, что его автомобиль может быть реализован за более короткое время и немного по более высокой цене. Однако тут уже не идет речи о салон и его программе трейд-ин. В данной ситуации начинает участвовать в процессе перекупщик. Он изъявляет желание за короткое время прибыть на место и купить его автомобиль. В конечном итоге спекулянту достается машина, которая прошла и проверку, и диагностику, по невысокой стоимости. Сотруднику из салона от этого перепадает часть комиссионных.
