Как ведет себя среднестатистический продавец подержанного авто? Изучает спрос вторичного авторынка в сегменте аналогичных автомобилей, делает свои выводы (далеко не всегда верные) и размещает свое объявление о продаже. Следует сразу же отметить, что путем аналогий и сопоставлений определить цену конкретного авто невозможно - можно лишь наметить «коридор цен».
При этом ошибка в меньшую сторону ведет к проведению скорой, но невыгодной сделки, а завышение цены - к длительной экспозиции без результата. В последнем случае рекомендуется постепенно (на 5% в месяц) снижать цену - и вы, рано или поздно, достигнете разумного баланса цены.
Впрочем, этот путь открыт только для тех, у кого вдоволь времени, а так при продаже авто бывает нечасто. Для более быстрого формирования правильной продажной цены рекомендуют также использовать специальные таблицы корректирующих коэффициентов, однако такие расчеты дают очень приблизительные цифры, так как многие важные параметры не учитывают (например, если речь идет о продаже популярной на рынке Toyota Camry, цена на нее будет выше за счет постоянного спроса, в то время как непопулярные модели окажутся переоцененными).
Ну, а если проявить сообразительность, то можно совершенно бесплатно получить и профессиональные расчеты. Такие расчеты обязательно выполняются:
- в кредитных организациях при оформлении ссуды (кредита) под залог авто;
- в салонах официальных дилеров при обмене подержанного автомобиля на новый по системе Trade In;
- при оформлении полиса добровольного автострахования (полис каско).
Обращение в эти организации для уточнения условий предоставления услуг ни в коей мере не обязывает автовладельца этими услугами воспользоваться, зато каждая из них привязывает стоимость своих услуг к рыночной стоимости автомобиля, а потому обеспечивает достаточно точную оценку транспортного средства.
Правда, автовладельцу придется самостоятельно произвести небольшую коррекцию озвученных сумм. Так, официальный дилер за свои услуги по обмену авто берет порядка 20% - следовательно, озвученную сумму надо увеличить на 1/5; услуги автоломбарда или банка «потянут» 10-15% - следовательно, к названной ими цене надо прибавить эти 10-15%; средняя цена полиса каско - 9-10% от рыночной стоимости страхуемого авто - значит, цену полиса надо увеличить вдесятеро.
Вот такая простая арифметика!
